Dans son industrie, le client doit répondre à une affaire avec un positionnement prix basé sur du taux journalier moyen.

La mise en place de l’analyse financière de l’affaire côté client et du ROI de la prestation de service a permis d’évaluer un bénéfice client de 4’000’000 CHF et les conditions nécessaires à l’obtention de cette performance.

A la suite de cette analyse, le client a pu augmenter la taille de son offre et préciser des termes de vente permettant l’obtention d’une prime de performance bénéficiant au client dans l’atteinte de ses objectifs et permettre à l’entrepreneur d’augmenter sa marge.