Quoi ?
Cette formation fournit un cadre permettant :
- Obtenir les éléments économiquement rationnels pour l’obtention de budget
- Décider et choisir les options les plus intéressantes économiquement
- Formaliser et communiquer
Pour qui ?
Ces formations s’adressent à tous personnes ayant des responsabilités de management, ventes, gestion de projet, gestion de services et devant faire face à une gestion budgétaire.
Quel livrable et compétences ?
- Principe et concept financier
- Méthode d’analyse
- Terminologie
- Identification des leviers d’optimisation : Fiscalité, amortissement, durée du contrat
- Modèle financier pratique et formation à son utilisation
Quel ROI ?
Pour un département commercial : en B2B ou B2C, l’impact économique d’une affaire sur l’acheteur aboutit à un impact significatif sur le budget que celui-ci pourra allouer à la mise en place d’un projet ou d’une solution.
La formalisation de l’impact économique d’une solution permet de fournir à l’acheteur une démarche d’analyse économique de l’impact de la solution sur son activité ainsi que sa rentabilité.
En conséquence, la prise en compte de ces critères dès la phase de conception produit permet :
- Déterminer les facteurs d’influence de la taille d’une affaire et affiner sa segmentation
- Concentrer les efforts commerciaux sur les affaires les plus rentables
- Valoriser le projet et optimiser son positionnement par rapport à la concurrence
- Disposer d’une base de discussion avec l’acheteur permettant de trouver le juste prix entre ROI et d’optimiser la marge disponible pour l’affaire en présence
En En conséquence, le ROI se mesure sur deux critères :
- Les économies faites lors de la mise en place des efforts commerciaux
- La marge réalisées sur l’optimisation des affaires
Pour un responsable de département :
Les responsables de département sont confrontés à une démarche de réduction de coût et d’optimisation de leur structure de coût ainsi qu’à effectuer des choix de projet afin d’atteindre ces objectifs.
Le but de cette formation est de :
- Fournir des outils d’analyse de budget
- Identifier des sources de revenus et réduction de coût
- Déterminer les allocations de budget permettant la mise en place de ce type de solution
Pour un gestionnaire de projet :
Dans une optique de management de projet, le gestionnaire doit mobiliser un ensemble de ressources financières, humaines et matérielles en vue d’obtenir les performances attendues du projet. Celui-ci doit être en mesure d’obtenir les solutions.
Le ROI se mesure sur la base des décisions prises :
- Déterminer les facteurs d’influences sur l’équilibre économique d’un projet, au niveau de l’allocation de ressources
- Déterminer le «Scope of Work» et l’impact économique de celui-ci afin de prendre les décisions appropriées
- Valoriser le projet et calculer les indicateurs économiques de performance du projet
- Intégrer cette composante financière dans les outils de pilotage